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《重生之大梦七年》 作者:作品集

第1091章 打破垄断更新时间:2018-06-26


    11月26日,波音公司在鲁南机场交付了20架波音767-300货机订单中的最后5架。这个2010年8月份达成的订单,历时两年零四个月终于全部交付。



    实话实说,这个速度非常之快,如果不是美国未来公司的名气较大以及王忻澜盯得非常紧,这样的订单延迟一两年交货也是常事。



    20架订单交付完了,而100架的订单才刚刚开始,按照进度,以后每个季度大东通航都能收到8到10架货机。按照大东快递目前的业务量,当然是用不了这么多飞机,不过随着快递量的发展和快递网络的完善,100架飞机中的30到50架将由大东航空自用,其余的则是为顺风快递和其他快递公司准备的。而且,大东航空在这次的采购合同中,取得了767-300型货机在大中华区的为期3年的独家采购权。也就是说,以后三年内,这个区域内无论是谁想采购这款货机,都必须从大东航空手里采购。



    穆老板深知,未来三年,将是中国快递行业发展最为迅猛的三年,发展速度会让很多业内人士也咂舌不已。到那时候,大家都想采购飞机,都想要宽体货机,放眼宇内,怕是只有穆老板手里握着这么多可以每个季度交货一次的飞机,所以,到时候不但能顺利出售,还能赚取不小的利润,而且还会落下不少人情。



    当然了,不买穆老板的飞机,也可以向波音方面买其他机型,但是谁愿意去等以年为单位的交货期呢?



    ……



    交付仪式一如既往的热闹,现场陈设多姿多彩,宾客云集喜不自胜,银鹰穿云破空而来,过水门,映彩虹,动作整齐划一,雄姿昂然挺立。



    这已经是波音第四次交付飞机了,穆老板已经产生了审美疲劳。他暗自决定,以后不需要搞什么交付仪式了,每个季度搞一次,谁受得了。



    以后飞机交付的时候,弄几辆消防车,随随便便过一下水门也就行了,根本没必要浪费人力财力搞什么庆典。



    所以你看,物以稀为贵,买一架飞机,宝贝的跟什么似的,买的多了,自然也就不在乎了。



    庆典结束后,宾主众人长途奔袭三四十公里赶到束河县大东酒店,参加中午的午宴,这也算是肥水不流外人田的经典案例。



    宴后,宾客散尽,穆东约谈了大姑穆虹、酒店的总经理张蕊,副总经理王燕。



    约谈的主题是,如果去掉了所有的公务接待,酒店的经营情况会受到什么影响?



    穆虹很是吃惊,问道:“为什么要去掉公务接待?是不是遇到什么麻烦了?”



    穆东摆摆手:“没有,大姑,你不用紧张。是这样的,这算是一个讨论,并不是什么决策。”



    穆虹还是有些担心,问道:“好端端的讨论这个干嘛啊?”



    穆东想了想,只好说道:“大姑,我有一些小道消息,上面可能要狠刹一下风气。”



    “嘁!”穆虹不以为然:“这种事又不是第一次,一阵风过去就完了,哪里刹得住?”



    穆东笑道:“最起码也会影响一阵子吧?”



    “这倒是。”穆虹说道。



    张蕊接话道:“穆总,我来说一下具体的情况。我们当前酒店的经营项目分成两类,一类是客房,一类是餐饮。就客房来说,公务接待的比例非常低,只占到了5%左右。餐饮方面,公务接待的比例占得高一些,大约是30%左右,现在我们是指定的接待单位,县里很多公务接待都在我们这边。除了公务接待以外,我们目前的商务接待约占餐饮总销售额的20%,各种喜宴约占40%,散客约占10%。”



    王燕补充道:“另外,我们当前的餐饮接待还有提升空间,只要客源稳定,餐饮的销售额还可以增长30%到50%。另外,客房方面的销售明显不足,客房空置率在50%左右。”



    穆东点点头说道:“客房方面也就这样了,县城的经济水平能做到这样已经不错了。空置就空置吧,再发展一两年,客房的情况会慢慢好起来。餐饮方面,你们现在就要开始想办法,在扩大菜品质量和增强服务水平的前提下,重点扩大散客的消费比例,多搞一些促销活动,哪怕是少赚钱甚至不赚钱,也要保持客流稳定增长。恩,我听到的消息是,这次上面会来真的,力度非常之大。这么说吧,你们划分到喜宴中的一些餐饮份额,以后弄不好也会消失。”



    穆虹大吃一惊,问道:“为什么?”



    穆东认真道:“有一种可能,凡是公务人员,都不再被允许办理自己和子女的定亲宴、婚宴、孩子的满月宴、升学宴等等。这样的话,我们的餐饮份额还能剩下多少?”



    其他三个人一下子愣住了,真要这样的话,怕是一半都剩不下!



    穆虹好一阵子才问道:“这……不大可能吧?”



    “大姑,就算是一阵风,如果吹上三五个月,你觉得,市场会变成什么样?”穆东问道。



    “高档酒店死掉一半,中档酒店死掉三分之一,中低端餐饮业受到的影响反而不大。”穆虹给出了答案。



    穆东点点头:“很中肯,我也觉得是这样。所以,我们现在就要改变自己的定位。我们的目标客户是普通居民,让他们在办理各类喜宴时把大东酒店当成首选,在日常餐饮消费时把大东酒店排到前列,我们基本上就胜利了。还有,从现在开始,要降低菜品的利润率,我可以很正式的告诉大家,餐饮业,尤其是中高端餐饮业的暴利时代,基本上到此为止了。”



    穆虹长长叹了口气:“唉,也就是说,生意越来越难做了。”



    穆东摇摇头说道:“不,恰恰相反,我倒是觉得生意越来越好做了。我举个例子,10年之前,农村有各种喜事的时候,首选的方式是请上厨子、租来桌椅自己买菜操办;5年之前,农村再有各类喜事,首选的是上村里或者镇上的酒店;现在,农村或者镇上稍微有实力的家庭再有喜事的时候,已经开始往县里或者市里的中高端酒店靠拢,而这些人,就是我们需要争取的客户。”



    张蕊立刻兴奋起来:“对啊,这是一个努力方向,我们的环境更好,服务也更上档次,就算我们的价格比乡镇酒店高一些,愿意买单的也会很多,因为在县城的酒店里办喜宴,肯定更有面子。”



    王燕也说道:“唯一需要解决的就是交通问题,我们可以提供接送服务,买几辆大巴……”



    穆东笑着说道:“燕子,你想多了,农村的很多家庭都有车了,很少需要接送,不过弄一两辆大巴应急倒也有必要。还有,我再给你们提供两个思路,第一,现在有些城市已经出现了以班级甚至年级为单位的毕业宴,主要针对高三毕业的学生,这个你们可以尝试一下。第二,关于散客,你们挖掘的还不够,各种节日尤其洋节的时候,大城市的很多饭店都一座难求,而你们这里不温不火的,这是有问题的,说明你们小看了小城镇居民尤其是年轻人的消费能力。”



    ……



    当天下午,穆东乘飞机返回泉城。晚上,他和肖肖说起酒店需要转变经营思路的事情,肖肖也是吃惊不小,询问小道消息的可靠性。



    “应该靠得住。”穆东模棱两可的说:“放心,我们讨论的那些招数,只要张蕊他们好好运作,肯定会有收获的。”



    “如果……要是……”肖肖有些迟疑,但也没好意思直接说出不好的结果。



    “如果想了这么多办法酒店依然不能扛过去,那就关掉拉到,或者租出去或者卖掉,有什么办法?”穆东说道。



    “可是,大姑不得急死啊?她对这个酒店寄予厚望。”肖肖说道。



    “所以,你也知道大姑会发急。一个有紧迫感的董事长,带领两个能折腾的女孩,肯定是能折腾出业绩的,放心吧。”



    果不其然,第二天,穆虹就打来电话,说张蕊和王燕一起,去南方考察学习去了。



    穆东在电话里肯定了张蕊和王燕的学习态度和主动性,也劝慰了大姑几句,让她放宽心,说等直升机到货了,会在酒店门前陈列一段时间,制造一些话题云云。



    ……



    挂了电话,穆东笑着对坐在旁边沙发上的汪嵬说道:“老家的一个酒店,小打小闹,我姑姑带着几个女孩瞎折腾。”



    汪嵬笑道:“穆总小处见大,很有魄力。那个,这次给我们的两架飞机,真的不搞交接仪式了?”



    “嗨,搞什么搞,我都厌倦这种仪式了。直接飞到你的基地机场,过一下水门就行了,反正你也付钱了。”穆东笑道。



    “得,就按你说的办。”汪嵬笑道。



    俩人说的两架飞机,是上次答应卖给顺风航空的4架中的第二批,按照约定,波音方面昨天交付5架飞机里,有2架属于顺风航空。



    汪嵬接着说道:“下午的签约仪式,你总得出席一下吧?”



    “嗨,你和王忻澜还有艾东强他们签呗,我真的没时间。”穆老板一摊双手:“我一会就得出发,去趟岛城。”



    汪嵬无奈:“穆总,感觉你都看不上这样的事情了,我可是买了10架飞机!”



    也是,顺风航空这次从穆老板拿下的100架飞机订单中切走了十分之一,采购了5架波音767-300宽体货机和5架737-300窄体货机。



    参考波音方面的目录价格,波音767-300全货机单价1.8亿美元,737-300全货机0.85亿美元,这10架飞机的市面价格达到了13.25亿美元,折合人民币87.5亿元。



    不过,穆老板给面子,给出的价格是目录价格的62%,只比波音方面的报价增加了10%,所以汪总这个订单最后的总价是54.25亿元人民币。按照约定,他需要在签约完成一个月内支付20%也就是10.85亿元的定金,余款按照货机交付进度支付,当然了,需要加上一定的利息。



    “汪总,你这次可是占了大便宜,你要是单独和波音谈,能拿到什么折扣?7折能谈下来不?”穆东挪揄道:“我要是你,就躲在一边偷着乐,你还邀请我去签约,不怕我当场反悔吗?”



    汪嵬吓了一跳,赶紧道:“嗨,我这不是想着你出面的话,级别更高嘛。”



    “得,你可拉倒吧,大家都是朋友,论什么级别高低。这样吧,下次你再买飞机的时候,我一定出席,怎么样?”穆东笑道。



    汪嵬一愣,心说,我可是测算过了,未来三五年,我买的这些飞机基本上够用了。



    嘴上却很快说道:“那行,一言为定。”同时琢磨道,还别说,也有可能再买一架两架,谁说得准呢。



    穆老板看出了汪嵬的迟疑,心里暗笑:等着吧,最多两年,你再买10架都不一定够用。



    ……



    半个小时后,穆老板赶到机场,飞赴岛城。



    这次前来,有两件事情。一是颜教授在岛城闭关三个月,终于搞定了实验室条件下的NAND Flansh存储器生产工作,为大东半导体二期工程打下了一定的技术基础,穆老板此来,是为了视察和祝贺。



    第二,是岛城有一个商业开发项目,李立群书记邀请穆东来参观一下,可能的话,让大东房地产公司参与一下。这让以刘大田为首的房产公司管理层兴奋不已。这不,刘大田直接带了一个工作小组,随着穆东一起前往。



    上午11点,穆东一行赶到了岛城实验室,刘大田他们自去休息,穆东则立刻会见了颜教授。



    颜教授非常兴奋,神采飞扬的向穆东介绍了实验室条件下NAND Flansh存储器生产的一些情况,穆老板当然是听不懂的,但是他能听得出来,取得这个成绩其实并不难,因为这本身就是颜教授的技术水平范围以内的事情。难的是,岛城实验室的设备比颜教授在国外时的设备要差很多,所以,成功就变得非常宝贵。



    “颜教授,设备方面,我们能不能再想想办法?”穆东看着颜教授因兴奋的颤抖的白发,心里有些不忍,开口问道。



    “正在谈,而且我们二期工程也要采购大量的加工设备,以此为契机,我们也塞进去了一些高端实验设备的采购。从现在的情况来看,谈下来的可能性很大。穆总,这在以前是不可想象的,你知道会什么会发生这种情况吗?”颜教授乐呵呵的说道。



    不等穆东回答,他继续高兴的说:“因为沪市有一家半导体设备企业,突破了10微米级别的等离子介质蚀刻机,国际市场对我们的某些技术封锁变得无效了,连带着一些相关设备的封锁也解除了。”



    穆东点点头,心说,自立自强才是打破垄断的最好方式。



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